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橱柜本质营销触动消费者的真正需求

发布时间:2021-02-18 20:50:03 阅读: 来源:黎明液压滤芯厂家

作为地产业的下游产业,我国橱柜业的发展道路跟家具业和家装业走过的路有相似之处,都是由简单的小作坊制作特点逐渐向工业化生产发展的模式。作为新的产业,我国橱柜业刚刚进入成长期,其他像家电、卫浴、建材等相关行业的企业纷纷跨行扩展,进军橱柜行业,这使得橱柜行业的发展空前壮大,机会和财富相聚而来,势头汹涌。

大品牌凤毛麟角

全国工商联家具业商会橱柜专委会秘书长李国华在介绍我国橱柜业的行业现状时说:“橱柜业市场很大,但真正做大的企业并不多。看看那些耳熟能详的牌子,年销售规模超过10亿元的屈指可数,为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿左右,而更多的则是在亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。”

市场上能够占据绝对上风、呈压倒性趋势的大品牌仍然是凤毛麟角,这对于多数区域性品牌来说是很好的机会。但如何才能发展成为全国性品牌·中小企业的出路在哪里·

企业品牌意识增强

我国橱柜行业走过了20多年的发展历程,在国内呈现出方兴未艾、欣欣向荣的发展态势。正如其他行业发展过程中存在的共同弊病,橱柜行业也存在产品同质化严重、款式风格抄袭成风、企业经营水平良莠不齐,形成诸侯争雄、品牌林立的情形。随着更多的企业不断涌入和消费市场的不断成熟,品牌必将成为企业的核心竞争力之一。我国的橱柜市场正经历一轮优胜劣汰的洗牌,而对于这轮势在必行的洗牌,橱柜品牌如何生存下去并永葆生机·

本质营销:品牌生存之道

面对巨大的市场和目前存在的种种问题,橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。

唐龙品牌营销策划机构认为,橱柜品牌要想立足市场、永葆生机,只有善于洞察消费者需求的不断变化,然后进行不断的营销创新,不断地推进差异化营销,才是解决问题之根本。而所有这些手段,都必须以“行业本质”为基础,也就是说,只有抓住了橱柜的“行业本质”,按照行业的发展规律进行品牌营销,企业才有可能成就大业。

什么是橱柜行业本质·

首先,我们要知道人们消费橱柜的目的是什么·唐龙分析得出3个原因:收纳功能的需求、时尚方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求,这是指在平时生活中,人们有收纳物品的基本需要,这是橱柜消费最基本的出发点。

时尚方便美观的需求,是指橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格,要符合自己个性化的审美观,必须能和自己的房子完美搭配,给人以视觉上美的感受。

高品质生活方式的需求,经济水平决定上层建筑。随着人们生活水平的不断提高,对生活品位的追求也不断提高,而家居是最能体现主人的生活品位与生活方式的重要部分。橱柜作为家居中不可缺少的一部分,扮演着满足消费者心理与精神上需求的重要角色。

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