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上门O2O的细分再细分领域九阿哥看上了OfficeMassage

发布时间:2021-01-22 12:52:03 阅读: 来源:黎明液压滤芯厂家

九阿哥是深圳一家专门做办公室场景的O2O按摩公司,并且只提供头颈肩按摩的两种服务,一种是25分钟,另一种是45分钟。这种上门服务的模式,可以说是O2O上门中的细分再细分的领域。

九阿哥创始人兼CEO臧洋洲

得益于强大的朋友圈,创业邦记者在几个月前就认识了九阿哥的一位联合创始人黄文财,这几个月来也一直看到他在朋友圈发的九阿哥成长历程:九阿哥成立了、九阿哥在招聘了、九阿哥设计出了属于自己的卡通形象、九阿哥成功服务了一个又一个办公室的客户、九阿哥拿到融资了……终于,在九阿哥成立了3个多月后,他们来北京了说要进军北京市场,并且宣布拿到了来自3W咖啡和真格基金的数百万元人民币天使投资。

三个华为小伙伴的创业

九阿哥创始人臧洋洲之前在华为公司工作,表示自己是一个“马萨基(Massage)”重度爱好者,曾经在南非的两年工作让他过着没有马萨基的生活,然后他就意识到,生活在办公室里的白领们是不是更有这个按摩头颈肩的需要?于是臧洋洲号召了同是来自华为公司的黄文财、刘玉鑫创办了九阿哥。

作为华为系的创业者,臧洋洲也感受到除了BAT的创业者,华为这个H系的创业者也开始更加受到关注。虽然华为与这些大型的互联网公司有所差异,但是华为文化培养的人在处理问题方面很开放,在战术分析和执行方面也有自己独特的特点。

公司成立后,三位联合创始人拥有明确的分工,臧洋洲负责市场、黄文财负责整体运营、刘玉鑫负责渠道和品牌推广,都是各自原先擅长的领域。臧洋洲还透露,目前九阿哥已经吸引了来自腾讯、阿里、河狸家等互联网公司的员工加入,公司的人员构成更加完善了。

作为公司主力的按摩师团队,由兼职和全职按摩师组成,九阿哥还聘请了骨科医院的医师杨紫瑛做产品总监。对九阿哥的按摩技师,他们还会提供技法、礼仪和自我营销方面的培训

Office Massage——O2O还可以做得更加细分

臧洋洲透露,根据推拿服务市场调研,面向广泛用户、无差异化的推拿服务在市场推广过程中频频受阻。因此,精准用户定位、深化细分领域显得至关重要。现在白领用户群里,使用手机和电脑超过六小时以上的占到92%,其中87%的人是有颈椎问题的。拿深圳市场来讲,据不完成统计深圳有450万的工作白领,有足够大的目标用户群。

要消除消费者对上门服务的安全顾虑,以及提高技师的工作效率,九阿哥决定用标准化的办公室服务切入市场。九阿哥创始人臧洋洲在接受记者采访时表示:“与时下推拿市场的无差异化竞争相比,办公室推拿领域聚集了上门推拿最主要的潜在客户,其频次、市场腹地及行业基础都更适合大规模的推广普及。基于这样的背景,九阿哥将目光锁定了年龄在25至35岁的都市白领族群,主推办公室头颈肩推拿。九阿哥意图打造标品式爆款,直击企业市场。”

九阿哥团队表示,在同质化市场竞争中,九阿哥除了清晰精准的市场定位——专注办公室头颈肩推拿以外,更有自身发展的两大优势——办公室场景聚焦和头颈肩需求聚焦。

所谓办公室场景聚焦,即通过合理的资源配置,九阿哥能够实现快速预约,以此增强下单反映速度,提高服务效率。瞄准都市白领的健康需求,专注于头颈肩推拿,也有助于进行标准化推广。

现在的O2O上门推拿市场已经可以说是一片红海,市场体量也从零迅速激增过亿。据不完全统计,目前市场上存在的O2O按摩推拿品牌超过10余家。然而,上门推拿行业在蓬勃发展的同时也存在着诸多问题,例如同质化严重、服务专业度低、上门效率低、安全隐患等,这些客观存在的困难都阻碍了上门推拿全面的普及。对此,臧洋洲自信地表示,“九阿哥”的创立不仅是对传统推拿按摩行业的一次“互联网+”升级,也将从定位、技能、时效、安全等方面彻底解决大众所担心的服务隐患。

在获得天使轮融资之后,臧洋洲计划进一步完善九阿哥的团队和技师供应链结构的搭建,下一步准备进入北京和上海其它领域的市场。

八卦一下:你知道九阿哥这个名字是怎么来的吗?据公司创始人讲,清朝年间确有其人,欲知详情,戳戳链接了解吧!、

附:九阿哥名字的由来

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