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腾讯系四大电商冰火两重天荣宠加身难上位

发布时间:2020-02-14 06:32:54 阅读: 来源:黎明液压滤芯厂家

在腾讯决定借微信之势猛攻电商后,易迅网和高朋被首批接入微支付,其相关团队亦与集团联系甚密,相比之下,早于以上两家出阁嫁于腾讯的珂兰和好乐买的门庭则略显冷清,在经历收购、重组等一系列布局后,腾讯系电商四大干将呈现出一派“山之南山花烂漫,山之北白雪皑皑”两种截然不同的景象。

山之南:易迅网&高朋网

荣宠加身 乘势而上

虽然微信5.0版推出时,腾讯一直在强调服务性,试图淡化其借社会化电商掘金的野心,但是被誉为腾讯电商之“微信”的易迅网却悄无声息地出现在首批接入微支付的名单中,同样幸运的还有腾讯在互联网巨头必争的O2O领域布下的高朋网。

“从腾讯电商目前的量级来看,的确需要加速扩张”,电子商务专家、悠哉网CEO李代山如是说。腾讯财报数据显示,今年上半年腾讯电商业务收入虽同比增长超154%达到41.13亿元,但仅仅相当于阿里巴巴今年一季度的净利润。“换做谁在马化腾(腾讯董事长)的位置上,想必都不会放过微信这个机遇,要知道微信的用户量在今年初就已破3亿了。”李代山直言,腾讯控股企业易迅网理应担此重任。

就在微信新版上线前两天,易迅网CEO卜广齐由腾讯电商控股公司高级副总裁升任为腾讯公司副总裁,马化腾采用这样的方式为易迅“加冕”,由卜广齐负责腾讯电商自营品牌业务的建设和发展。

事实上,比较腾讯投资的四大电商企业,无论从市场规模、用户规模还是流量变现能力来看,易迅拿到尚方宝剑毋庸置疑。在这一点上卜广齐颇为自信,他曾直言“未来整个腾讯电商会把自营业务的发展作为核心业务来打造”,并将今年销售额目标定为去年的2.5倍150亿元。让腾讯庆幸的是,易迅相关负责人告诉北京商报记者,“今年上半年易迅订单金额已经与去年全年持平,全年有望完成150亿-200亿元的销售目标并跃居B2C行业前三”。

而面对易迅网飞涨的销售额,高朋网却在市场份额方面迟迟未有起色,团800数据显示,今年6月高朋月销售额7300万元,仅占行业第一名美团的8%。用高朋网无线运营高级总监章恒的话来说,“因为我们在PC端落后很多,并不适合跟对手硬碰硬,所以高朋决定转型,现在整个公司都把重心转移到移动化上面”。

事实上,高朋准备转战移动端的战略从去年就已开始盘算。去年12月高朋网正式在微信平台推出微团购公众账号,据透露,高朋几乎在同时成立移动电商事业部,而章恒就是在今年2月从腾讯电商控股有限公司来到高朋的。

“目前高朋来自移动端的流量和销售额占比约4%”,相比于团购同行平均30%以上的比例,章恒坦言差距不小,“但不论是手机App还是微信的布局,高朋的起点都较晚,我们准备从微信5.0新版本上线后开始集中发力。”

不仅让微团购首批受益于微支付,据章恒透露,高朋的微信团队还经常就相关问题与腾讯集团沟通。北京商报记者了解到,目前高朋在微信平台的发展思路已确定,即帮助商家在微信上搭建店铺。“简单地来说,就像是帮商家开淘宝店,只不过这个店开在了微信上,高朋会帮助商家营销,目前金钱豹、一茶一坐等上百家公众账户已经推出”,章恒如是说。

山之北:珂兰钻石&好乐买

自食其力 逆流而上

和易迅、高朋与腾讯的恩爱亲密不同,珂兰钻石副总裁王雍坦言更喜欢相对独立发展。他把这样的差异化归结于性格使然。“腾讯愿意给的资源就会给我们的,我这个人不习惯主动去向人家要”,王雍更喜欢靠珂兰自己的力量低调发展,他并不避讳告诉北京商报记者,自己跟马化腾至今只有一面之缘。

巧合的是,在同年获得腾讯数千万元级投资的鞋类电商好乐买的发展也相对独立。北京商报记者登录好乐买发现,近日其正在庆祝六周年店庆促销“6天6夜狂欢”,但在站外并未见好乐买投入大规模广告,这和易迅网与京东、苏宁易购频频公然叫板、比价的对比明显。

原好乐买员工告诉北京商报记者,“目前好乐买没有所谓公关媒介部门,采访CEO李树斌直接给他发邮件就行,本来要通过公关转达的环节没有了”。

不过,从Alexa最新网站排名数据来看,在鞋类电商中好乐买以当日第11563位的排名仅位居优购网之下,“虽然现在基本上看不到好乐买的广告,市场费用被削得厉害,但是他们的用户基础在那,运营也不差”,业内人士坦承道,“尤其是他们的网站视觉呈现和推广等方面还是有很多可取之处的,如果资金充足很快就能起死回生。”

而在资金这方面,王雍相对从容一些,“因为珂兰主营钻石,这个成本很大,迫使我们从一开始就很注意盈利问题”,他向北京商报记者解释,“可以说我们一直是盈利的,去年的销售额接近10亿元,今年珂兰的目标是15亿元,线下体验店和微信是发展重点。”

北京商报记者了解到,珂兰从2009年起开始铺设线下体验店后,目前实体店已布局超过40家,王雍希望这一数据在今年底能达到50-60家,而O2O规划的目的主要是为珂兰的质量和品牌背书,而非单纯地拉动销售额。

逐渐落实“互联网导流、线下店销售”的策略之后,王雍向北京商报记者透露,其将亲自抓微信项目,并毫不掩饰对其微信营销工作滞后的担忧,“珂兰的微信项目是起个大早赶个晚集,布局已经完成了,就是没能让用户在珂兰微信公众账号上玩起来”,这是王雍烦恼的原因。

即便如此,珂兰也并未向腾讯求救,站在珂兰的角度上,腾讯的入资已经给予其不少支持,对珂兰内部员工来说是一种认可和鼓励,有利于增强企业凝聚力,对外部市场来说,也提高了一定知名度。甚至在王雍看来,珂兰钻石的定位为结婚人群,并不希望传播非结婚群体,不需要太多的外部流量导入,“流量太大是浪费”。

中国电子商务协会高级专家庄帅表示,虽然腾讯在电商方面做出一系列收购的原因不得而知,但是“其拥有采购仓储能力的多品类综合B2C平台(易迅)+QQ网购开店平台(好乐买、珂兰直接接入,节省招商的时间成本和经营难度)+O2O+移动电商的定位已经非常清晰”。

(责任编辑:硅谷网·)

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