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服装销售技巧卖衣服要怎样哄客人店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:04:22 阅读: 来源:黎明液压滤芯厂家

导语:两个人有矛盾了吗,其中一个人哄哄另一个人这事就好了,同样的服装销售中顾客进店学会哄客人对于成单是非常有必要的。卖衣服学会怎样哄客人,那么你的单子已经成功了一大半。但问题是怎么哄客人呢?今天小编就和大家来探讨探讨。

两个人有矛盾了吗,其中一个人哄哄另一个人这事就好了,同样的服装销售中顾客进店学会哄客人对于成单是非常有必要的。卖衣服学会怎样哄客人,那么你的单子已经成功了一大半。但问题是怎么哄客人呢?今天小编就和大家来探讨探讨。

哄客人不是说要欺骗顾客,而是适当的赞美顾客,抓住顾客身上的优点进行言语上的赞扬,这样可以让顾客更加信任你,并且开心购物。那么我们应该如何巧妙地对客户进行赞美呢?

1 赞美与奉承的区别

赞美是对别人有做过的事情给予认可,有依据;奉承是对别人没有做过的事情虚拟表达,没有依据。赞美是给予,奉承是索取。所以,首先姿态要平等,如果感觉是低人一等的(卑躬屈膝、阿谀献媚)位卑的态度,难免会被认为是在奉承。

2 赞美的方式

赞美必须具体

很多人在赞美他人时,语言显得简单空洞,这样很难让对方开心,也很难让对方留下深刻印象。因此,赞美必须要具体,这样才显得有诚意,会让对方觉得你懂他。例如,“漂亮”是个很虚的名词,可以通过“衣服、服饰”来凸显对方的美丽。

在专业领域内赞美

比如,客户看重了店里的尖货,你就要迅速拿出你的专业知识,夸赞客户有眼光、懂产品、有品位。原理很简单,当我们在做某一件事情时,如果能得到该领域专业的认可,那么我们一定会觉得开心。

真诚,礼貌的赞美

首先语言不能浮夸。过于夸大就显得虚假,一般人非但不会相信,反而会给你印上“油嘴滑舌”的标签,谁也不希望得到身体疏离、语气冷淡的赞美。记住,没有人能够拒绝真诚。

3 夸到点为止,赞美中度的把握

所谓赞美的度,如你夸奖一个美女漂亮,对方是无所谓的,这就是没到位。

如果一个土豪想显得有文化,不妨赞美他的谈吐,而不是他的财富;如果一个美女想显得品位不凡,不妨赞美她的穿着细节,而不是她的美貌。

看到顾客真正在意的点,微微夸奖一下,才叫用上了四两拔千斤的巧劲。除了销售中,在生活中也处处需要赞美。会说话、会赞美也是一个人情商的体现。

结语:莎士比亚曾经说过:“赞美是照在人心灵上的阳光。没有阳光,我们就不能生长。”阳光,是对世间万物的滋养;赞美,是对我们心灵深处的供养。

礼尚一百走在礼品服务行业的前沿,深知,赞美是一种艺术,但赞美也有“过”和“不及”,不同的客户需要不同的赞美方式,只有把握了适度的原则,才能让赞美更加有效!

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