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山寨机厂商低成本下赚快钱售后服务很垃圾

发布时间:2021-01-21 01:13:51 阅读: 来源:黎明液压滤芯厂家

全国最大的山寨手机输出中心在深圳,而全国的山寨手机交易中心则集中在深圳华强北。

下班时候的华强北,人行道上杂乱无章,摆卖着各种手机配件和电子产品。如果你觉得花费350元在路边摊购买一台当年经典机型——摩托罗拉V3划算的话,请别急着掏钱,只要你有“DIY”的动手精神,完全可以在华强北把V3全套零配件买齐,用300元“拼”出一台可以正常使用的V3手机。

300元的成本账

一位在手机圈内打拼多年的“圈内人”向记者介绍了山寨机制作和销售的一些内幕。据其介绍,一台山寨手机的出炉要经历寻找芯片、软件解决方案、开模、生产和销售这五个环节。现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式,从手机设计、原材料供应,到各个环节的生产和组装,都有专业的分工。目前,多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成,也有一部分租用“小作坊”来完成。像组装的工厂,一般只需要租一间房子就行了,十几个小工平均一天就能组装出上千部手机来。

一般而言,一款仿真的品牌机型,首先需要到手机研发公司购买设计方案。然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元,具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。

第二步是到模具厂去开塑料模具,即套壳。每个模具的制作成本仅为8美分,再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。

最后,将所有模具送至OEM代工厂委托加工,生产出各个主机的零部件进行组装,每个加工成本大概在17~20元之间。每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元),然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件(这些配件的成本并不高)。

“如果一台新款3.0屏的手机总成本是400元左右的话,出货一般是450元,到达消费者手中则要700~800元。”他补充说。

做大批发的一般是以前做国产品牌手机的省代理,他们手上握着大量的出货途径。由于山寨手机生产成本低,中间利润能达到50%~100%。一部手机生产出来后,生产商赚10%到15%,然后是国包商、省包商和地包商赚20%到25%,零售商赚得最多,因为山寨手机不可能有“建议零售价”,只要能高价卖出去,利润都是自己的。

山寨手机经销商李芳告诉记者,从科技园到华强北,有数千家手机产业链上的公司,这里面90%的公司做的都是与手机有关的生意。只要你有钱,在采购齐主板、软件、视屏、摄像头、马达、听筒、壳料后,你也索性可以上组装厂组装自己命名的手机。

低成本下赚快钱

在品牌机面前,山寨机不仅具有很强的价格优势,而且它推出新产品的速度也极快。在手机产业链中,正规品牌手机从策划阶段到最后投入市场,一般需要半年到10个月的时间,而山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。

据了解,山寨机现在的平台几乎全部使用了联发科(MTK)芯片。这一手机芯片的诞生,一下子让手机的生产没有了核心技术,只要加个外壳和电池,谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机。有人这样比喻:这就像你去市场买一台电脑兼容机一样,CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好,你只要用不同的机箱和螺丝把它们拧紧就OK了。

在深圳和重庆之间做水货机和山寨机批发生意的黄强(化名)却对此忧心忡忡。他说:“山寨机最主要的隐患是质量和售后问题。据我所知,重庆发货的现状是,每天都发上百台回来,再发上百台回去修。”

由于山寨机没有自己的研发,没有更科学的实验,所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了。记者曾拿起多台不同型号‘三码机’把玩,发现许多机器做工明显不够精细,有些键盘缝隙过大,有些后盖对接不够严密。此外,标称200万像素的摄像头拍出来的效果往往连30万像素的实际效果都不如。“很多功能其实都是夸大宣传。像某款宣传能待机180多天的‘三码机’,以现在的技术,能待机一个星期就已经非常不错了。至于那些可以接收电视节目的山寨机,你可能更难以接受:一方面屏幕小看起来费劲,另一方面信号时强时弱,必须在高处坐下来接收才会有比较稳定的效果。”黄强笑着说。

黄强认为山寨机最大的贡献其实只有价格便宜。在监管失控的现状下,许多人是抱着赚快钱的念头,做一批货,完了就闪人。黄强说他有一个兄弟,以前做三码机,但做不了售后,因为厂家跑了,他也只好“销声匿迹”了。

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